La
respuesta, en verdad, es fácil pues, dependiendo del perfil del cliente, le
puede interesar o no contratar con descuentos.
Expongamos
dos supuestos :
a)
Si el cliente tiene el hábito adquirido de ir evaluando las diversas ofertas
del mercado (o confía en la gestión de un agente comercial energético formado),
en el período previo a la finalización de su contrato de suministro, no llegando
a renovar tácitamente, posiblemente le
pueda interesar ofertas con descuento, siempre y cuando sean mejores que
las de precio neto.
b)
Si por el contrario, el cliente deja pasar los doce meses de contrato inicial y
no se interesa por las ofertas que haya en el mercado, pensando que su
comercializadora le va a seguir tratando bien, no le interesa la contratación con descuento.
¿Por
qué estas dos variantes?
Por
una razón sencilla.
Al
contratar un suministro eléctrico (en este caso) con descuento, los precios de
la oferta son más elevados que los de las ofertas de las comercializadoras que
presentan precios netos (que las hay).
Al
aplicar los descuentos, los precios resultantes son buenos pero al finalizar el
período contractual y se entra en el de renovación, es decir, 12 meses y un
día, los descuentos desaparecen y los precios quedan según los firmados en
contrato inicial (con el consiguiente incremento del IPC, que suele ser lo habitual).
En
el caso “a”, el cliente no estará temeroso, en ningún momento, de posibles sorpresas al finalizar su contrato pues se
habrá beneficiado de las buenas condiciones que le ofrecieron inicialmente y
cambiará, en tiempo y forma, con otra comercializadora que le presente buenas
condiciones.
En
el caso “b”, si el cliente continúa con la comercializadora que le ofreció un
muy buen descuento y renueva tácitamente contrato, por otros doce meses, los
precios que se le aplicarán serán los de origen (más IPC) pero sin descuentos, por
lo que si tenía antes un 19% (por ejemplo), las facturas siguientes les vendrán
un 19% más caras en su valor de Término de Energía.
A
este cliente, le hubiera interesado haber buscado una buena oferta con precio
neto (aunque no lo hubiera sido tanto frente a la de descuento), para no
llevarse una grave sorpresa para su economía.
Esperamos
haber aclarado, en este capítulo, algo sobre las llamativas ofertas con
descuentos.
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está interesado en recibir más información y quiere que le ayudemos a tomar la
mejor decisión sobre su contratación, analizando su caso de manera
pormenorizada, no dude en contactar con nosotros.
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